By: Bruno Andrade
Você certamente tem um público-alvo para seu negócio, mas vou te mostrar que isso não é o suficiente para vender.
Mas antes vamos falar o que é público alvo:
Público-alvo é o grupo específico de pessoas ao qual seu produto ou serviço se destina. Em outras palavras, ele é o foco principal do seu negócio, da sua marca e da sua estratégia de marketing.
Vamos imaginar 02 pessoas:
A primeira é o Ozzy Osbourne (cantor de rock)
Homem, nasceu em 1948, cresceu no Reino Unido, é famoso e mora em um castelo.
A segunda é o Príncipe Charles
Homem, nasceu em 1948, cresceu no Reino Unido, é famoso e mora em um castelo.
Se utilizarmos uma segmentação demográfica simples, provavelmente que ozzy e príncipe charles estivessem dentro do mesmo público alvo.
Mas você acha que eles consomem as mesmas marcas ou vão nos mesmos lugares?
Acho que não
Então como definir seu público alvo? Comece respondendo essas 3 perguntas:
1 Qual o benefício (transformação) do seu produto/ serviço ?
2 O que eles precisam ?
3 Seu cliente sabe que tem um problema e precisa de uma solução? (grau de consciência)
Com essas 3 perguntas simples você já começa a identificar quem é seu público
Agora, mão na massa!
Definir o público-alvo é tão importante quanto criar um nome e uma identidade para uma empresa. Sem ele, você caminha às cegas, sem saber com quem falar e como falar, e portanto, sem vender nada. Então, foque nisso.
Agora que você já entendeu como definir o seu público, só falta colocar a mão na massa, não é? Então, desejamos boa sorte!
